Comment on fait pour ne plus courir après les clients ?
C’est une question que se posent tous les freelances, entrepreneurs et dirigeants à un moment.
Parce qu’on en a marre de prospecter dans le vide, marre de poster sur LinkedIn sans retour, marre de dépendre de la pub ou du bouche-à-oreille pour faire tourner la boîte.
Je suis convaincue qu’il est possible d’attirer ses clients de manière plus intelligente. En misant sur un système d’acquisition organique, aligné avec qui l’on est. En s’appuyant sur le SEO, l’inbound marketing, et une stratégie de contenu qui ne triche pas.
👉 Et c’est exactement ce qu’on creuse dans cet épisode (et cet article).
Pour en parler, j’ai invité Bilkher Diakhaté, consultant SEO, formateur, auteur, podcasteur, conférencier… et aussi mon grand frère.
Son truc à lui ? Aider les indépendants, formateurs et boîtes en B2B à rayonner sans pub grâce à un système d’acquisition basé sur des leviers organiques : SEO, contenu, LinkedIn, YouTube…
Et si ce nom vous dit quelque chose, c’est normal : il est aussi connu comme “le Pareto du SEO”, un positionnement qu’il s’est construit en restant fidèle à son style, ses valeurs, et surtout, à une vision business du référencement naturel.
Dans cet épisode, on a parlé mindset, liberté, positionnement, clients, outils… mais surtout, on a décortiqué comment créer un système d’acquisition organique qui attire les bons clients sans s’épuiser.
Si tu as une activité où le personal branding, le contenu ou le SEO sont tes alliés, tu es clairement au bon endroit.
Pour cet épisode, je te conseille de regarder la version vidéo du podcast sur YouTube, car tu y verras une démo du système d’acquisition de Bilkher !
L’épisode complet est dispo juste ici 🎧👇
La timeline de l’épisode ⤵️
Pourquoi le SEO est un levier clé pour atteindre des objectifs d’autonomie, de liberté et de business durable ?
Le SEO, c’est simplement l’art de se rendre visible sur les moteurs de recherche au bon moment, auprès des bonnes personnes, sans avoir à courir après.
C’est pas juste une histoire d’algorithmes ou de balises.
C’est le fait de créer du contenu utile, structuré, accessible, qui répond à ce que cherchent tes futurs clients quand ils en ont besoin.
Dit autrement :
Le SEO, c’est faire en sorte que ton site, ton podcast, tes vidéos ou tes articles apparaissent au bon endroit, au bon moment, quand une personne formule un besoin que tu peux résoudre.
Et si c’est bien fait, ce sont tes clients qui viennent à toi, pas l’inverse.
Pas besoin de relancer. Pas besoin de convaincre à tout prix.
Juste besoin d’être là, avec clarté, régularité et pertinence.
Quand on parle de SEO, beaucoup imaginent tout de suite des histoires de mots-clés, de balises méta, ou de techniques obscures réservées aux “geeks du web” comme les nomme Bilkher.
Mais dans cet épisode, il renverse totalement cette vision :
Le SEO n’est ni un jargon de technicien, ni un simple outil d’optimisation : ça va beaucoup plus loin.
C’est un véritable mindset entrepreneurial. Une façon de reprendre le pouvoir sur son activité, de créer un système d’acquisition organique qui bosse pour soi — et non l’inverse.
“Pour moi, le SEO, c’est ce qui m’a permis de créer ma propre définition de la liberté.”
— Bilkher Diakhaté
Le SEO, ce n’est pas (que) du trafic. C’est une stratégie d’autonomie.
Ce que Bilkher partage dans cet épisode, c’est que le SEO a été le socle de sa transition : de salarié à entrepreneur, de prestataire à formateur, de freelance à business owner.
Et c’est là qu’on touche à quelque chose de fort :
👉 Le SEO n’est pas seulement un levier d’acquisition.
👉 C’est un levier de structuration business.
Pourquoi ? Parce qu’il t’oblige à faire le travail que beaucoup zappent :
- clarifier ce que tu proposes
- identifier à qui tu t’adresses
- comprendre ce que les gens cherchent
- organiser ton contenu pour qu’il réponde à ces intentions-là
Et ça, ça te sert même si Google ou les autres moteurs de recherche n’existaient pas.
Un mindset SEO, c’est un mindset long terme
Le SEO est un choix de long terme, qui favorise les indépendants, les créateurs, les entrepreneurs… à condition de sortir d’une logique “court-termiste”.
“Aujourd’hui, on veut tout, tout de suite. Mais quand tu bosses bien ton SEO, tu bâtis un actif. Et cet actif continue de te ramener des leads, même quand t’es en pause.”
— Bilkher Diakhaté
On a souvent l’image du SEO comme un canal d’acquisition lent, flou, réservé aux grosses structures qui ont des budgets pour s’offrir des consultants venant de grandes agences SEO. Mais ce n’est pas le cas.
Ce que Bilkher démontre, c’est que les indépendants peuvent, ET DOIVENT aussi s’en servir pour poser les fondations d’un business pérenne, même sans équipe, même sans budget pub, à condition de penser en système !
Un système, c’est l’accumulation des canaux d’acquisition qui fait que tu te créé une présence dans ta niche ou ton secteur d’activité. L’idée est de multiplier ta présence afin de faire gonfler ta notoriété sur ton secteur d’activité (ex : newsletter, YouTube, Podcast, Livre etc.).
En mettant en place ce système, ça te donnera une autorité et une notoriété, qui sont, entre autre, des critères pour grappiller des positions dans les SERPs (= les pages de résultats qui s’affichent sur Google quand quelqu’un tape une requête).
Et ce système, pour que tu puisses commencer à le construire, commence par une vision claire de ce que tu veux créer.
💡 Pas besoin d’être premier sur Google pour que le SEO fonctionne
Un autre point super important que Bilkher martèle :
Le but, ce n’est pas d’être premier partout.
Le but, c’est d’être visible là où ça a un vrai impact sur ton activité.
C’est ce qu’il appelle un SEO “orienté business” :
- Qui s’intéresse aux pages qui convertissent
- Qui mise sur les bons mots-clés (ceux qui ramènent des leads et personnes intéressées, pas juste du trafic)
- Qui transforme ton site et ton contenu en véritable levier de vente, pas en vitrine statique
Et là où ça devient intéressant, c’est que ce mindset peut s’appliquer même quand on démarre.
“Quand je me suis lancé, j’ai appliqué à moi-même ce que je faisais pour mes clients. Et j’ai vu que ce n’était pas le SEO pur qui marchait en premier… mais d’autres canaux organiques qui m’ont permis de poser les premières briques. Ensuite, j’ai consolidé avec le SEO.”
— Bilkher Diakhaté
En clair : le SEO ne travaille jamais seul, mais il vient structurer tout ton écosystème d’acquisition. C’est le fil rouge qui relie ton contenu, ton positionnement, ta stratégie inbound.
Et c’est aussi le levier qui continue de bosser pendant que tu fais autre chose.
Construire une stratégie d’inbound marketing sans pub : ce qui fonctionne vraiment quand on part de zéro
On parle souvent d’inbound marketing comme d’une stratégie de “riches” : créer du contenu, publier régulièrement, attendre que ça prenne… Ce n’est pas adapté à de petites structures. N’est-ce pas ?
Well…
Quand on débute, qu’on n’a pas de budget pub, pas d’équipe, et souvent pas (encore) de visibilité, comment on fait pour construire une stratégie inbound qui fonctionne vraiment ?
C’est là que l’expérience de Bilkher devient précieuse, parce qu’il a commencé de zéro. Et surtout, parce qu’il a appris à créer un système qui attire sans s’épuiser.
La tentation quand on débute, c’est de vouloir tout faire : un site, un blog, une newsletter, des posts, une chaîne YouTube…
Mais on finit vite par s’éparpiller, publier sans stratégie, et douter du moindre retour.
👉 L’approche que Bilkher défend (et que je recommande aussi), c’est de commencer par les canaux qui donnent du feedback immédiat, même sans audience massive.
Et souvent, ce n’est pas Google.
Voici ce qu’il a fait (et que tu peux faire aussi) :
1. Miser sur LinkedIn : la plateforme où ton audience peut te parler
Bilkher a commencé en publiant sur LinkedIn, avec ses mots, sa voix, ses convictions.
Pas pour faire des likes, mais pour :
- affiner son positionnement
- comprendre les questions réelles de son audience
- attirer les premières conversations
🎯 En bonus : LinkedIn te permet de valider ton message en public. C’est le premier test de ton “fit marché”.
2. Utiliser un format “effet levier” comme le podcast ou la vidéo
C’est une des pépites de l’épisode : Bilkher explique comment le podcast lui a permis de gagner en notoriété et d’accélérer son autorité dans l’écosystème SEO, sans dépenser un centime.
Et surtout : un podcast ou une chaîne YouTube, ça crée de la profondeur.
Tu ne vends plus juste un service, tu portes une vision. Et ça, ça attire des prospects déjà convaincus, bien plus qualifiés qu’avec une pub froide.
“Quand tu crées du contenu organique, tu n’attires pas tout le monde. Tu attires les bonnes personnes.”
— Bilkher Diakhaté
3. Construire une newsletter pour capitaliser sur l’attention
C’est un réflexe à avoir dès le début : récupérer les e-mails.
Même si t’en as 10.
Même si t’as pas encore de produit.
Parce qu’un mail, ça se relance, ça se relit, ça se travaille.
Et dans son cas, Bilkher a utilisé sa newsletter pour :
- renforcer son lien avec ses prospects
- partager ses convictions
- annoncer ses offres au moment où son audience était prête
📌 Pro tip : même si tu n’es pas “copywriter”, tu peux écrire des mails simples et utiles. La régularité, c’est le plus gros facteur de conversion.
Construire sans pub, c’est accepter de bâtir brique par brique
Une stratégie inbound sans pub, c’est une stratégie qui s’appuie sur le temps, la clarté et la cohérence.
Et si tu fais ce travail-là dès le départ, tu crées quelque chose qui tient la route :
- Un positionnement clair (ce que tu fais, pour qui, et pourquoi)
- Des contenus qui résonnent avec ton audience
- Une autorité qui se construit organiquement, canal par canal
C’est exactement ce que Bilkher a fait :
- LinkedIn pour l’humain
- YouTube pour la pédagogie
- Podcast pour l’image de marque
- Newsletter pour transformer
Et une fois ce socle en place… le SEO est venu consolider.
“Google ne m’a pas trouvé tout de suite. Mais quand il m’a trouvé, il a vu que j’étais déjà là.”
— Bilkher Diakhaté
Créer son système d’acquisition organique qui nous ressemble : méthode, outils et mindset à adopter
Si tu as suivi jusque-là, tu as compris une chose essentielle :
👉 Le SEO, l’inbound marketing, le contenu… tout ça n’est pas une formule magique.
C’est un système à construire. Et ce système, pour qu’il soit efficace, il doit te ressembler, qui est RARE !
Pas besoin de copier le funnel d’un autre.
Pas besoin de forcer un format qui ne te parle pas.
Ce qu’on cherche ici, c’est un système d’acquisition organique qui fonctionne parce qu’il est aligné avec ta manière de créer, de parler, de transmettre.
Et c’est exactement ce que Bilkher a mis en place :
“J’ai bâti un système qui travaille pour moi. Et j’y ai mis ma manière de faire, ma pédagogie, mon ton… Mon business, c’est le reflet de qui je suis.”
— Bilkher Diakhaté
Commencer son systeme petit… mais bien structuré
Créer un système d’acquisition organique ne veut pas dire tout lancer en même temps.
Ça veut dire choisir tes briques avec soin, et les organiser de façon à ce qu’elles se renforcent mutuellement.
Voici les 3 piliers du système de Bilkher si on parle en growth marketing :
- Un canal d’amplification (LinkedIn, YouTube, podcast) → pour te faire entendre et te faire repérer
- Un canal de rétention (newsletter) → pour garder le lien et transformer l’attention en conversion
- Un socle SEO (site web, articles, contenus divers) → pour capitaliser dans le temps et renforcer ton autorité
L’idée n’est pas d’être partout.
L’idée est d’être cohérent.
Tu peux commencer avec un seul pilier. Puis un deuxième. Puis consolider avec le SEO.
“J’ai bâti d’abord ma présence. Et ensuite, Google m’a remarqué.”
— Bilkher
Les outils simples qui font tourner ta stratégie inbound marketing
Tu n’as pas besoin de Notion, Zapier, Airtable, Funnel Complex Pro ou tous ces outils fancy pour te lancer.
Voici ce que Bilkher utilise dans son quotidien, et que tu peux reprendre tel quel :
- Google Search Console → pour comprendre comment les gens te trouvent sur Google
- Loom → pour envoyer des réponses personnalisées à ses prospects (sans RDV)
- Systeme.io → pour centraliser ses pages d’opt-in, sa newsletter, sa formation
- YouTube & LinkedIn → pour créer du contenu pédagogique qui travaille pour lui
Et surtout, lorsque tu es seul, n’oublie pas ceci : un minimum de structure assure un maximum de clarté.
Tu n’as pas besoin de produire plus. Tu as besoin de produire mieux.
Un mindset d’artisan, pas de robot
Ce qui rend ce système efficace, ce n’est pas juste la tech.
C’est la façon de penser qui est derrière.
Créer un système d’acquisition organique, ça demande :
- de la patience (ça ne cartonne pas à la première vidéo)
- de la régularité (même quand t’as la flemme)
- et surtout… du courage d’y mettre ta voix, ton angle, ton style
Ce que Bilkher appelle le “mindset SEO”, c’est exactement ça :
“Il faut arrêter de faire ce qu’on attend de toi, et commencer à faire ce qui te ressemble. C’est là que tu crées un vrai actif.”
— Bilkher Diakhaté
Et ça se ressent dans tout son contenu :
- Il écrit comme il parle
- Il vend comme il accompagne
- Il convertit sans jamais se dénaturer
👉 Et c’est pour ça que ça fonctionne et c’est de cette manière qu’il se détache des autres consultants SEO qui font la même chose que lui (il en parle dans une anectode que je te laisse découvrir dans l’audio du podcast !).
En résumé : oui, tu peux attirer tes clients sans courir après
Créer un système d’acquisition organique, ce n’est pas réservé aux grosses boîtes.
Ce n’est pas non plus un luxe que tu pourras t’offrir “quand tu auras le temps”.
C’est justement ce qui peut te permettre de reprendre le contrôle dès maintenant.
En t’appuyant sur une stratégie d’inbound marketing alignée avec ta voix, ton énergie et tes objectifs business :
→ tu arrêtes de t’éparpiller
→ tu arrêtes de faire des actions dans le vide
→ tu commences à construire quelque chose de rare. De solide. De pérenne.
Ce que Bilkher nous montre dans cet épisode, c’est qu’un SEO bien pensé, un contenu bien ciblé, et une structure bien organisée peuvent créer un système qui attire sans que tu sois obligé de prospecter non-stop ou d’injecter 2000€ de pub par mois pour exister.
Et tu sais quoi ?
Tu peux démarrer avec ce que tu as aujourd’hui.
Un post LinkedIn, une vidéo YouTube, un podcast, une newsletter…
Ajoute un peu de clarté, un peu de régularité, un peu de stratégie SEO, et tu tiens déjà un socle.
Ensuite, ce n’est qu’une question d’itérations et de cohérence.
Alors si tu veux arrêter de courir après les clients, commence par leur donner une vraie raison de venir à toi.
Pose ton système. Nourris-le. Aligne-le avec qui tu es. Et laisse le temps faire son travail.
