Et si ce qui faisait décoller ta stratégie de growth marketing, ce n’était pas une nouvelle tactique ou un énième tunnel d’acquisition… mais ta rareté ?
Bienvenue dans cet épisode 0 du podcast RAARRR !
Je suis fière de te présenter ce projet qui est né de mon expérience, de ma passion pour le marketing, mais surtout d’une conviction profonde : une croissance durable ne se construit pas sans avoir appris à se différencier dans un premier temps.
Dans cet article, je t’emmène au-delà du célèbre framework AARRR (Acquisition, Activation, Rétention, Referral, Revenue). Oui, ce modèle est une base puissante dans l’univers du growth marketing, mais il lui manque, selon moi, une dimension humaine. C’est là qu’intervient le « R » de RAARRR : celui de la rareté.
👉 Pourquoi la rareté est-elle devenue un pilier central de mon approche stratégique ?
👉 En quoi elle transforme concrètement la manière de faire du growth marketing ?
👉 Et surtout : comment toi, indépendant·e, CMO, ou fondateur·rice, tu peux activer ce levier dans ton propre business ?
Dans ce premier épisode, je pose les bases de ce nouveau podcast : je t’explique qui je suis, comment j’ai façonné ma vision du growth marketing, ce que ce podcast va t’apporter, et surtout pourquoi tu dois absolument comprendre et travailler ta rareté avant ta stratégie d’acquisition et growth.
📌 Que tu sois déjà familier avec le modèle AARRR ou que tu te demandes encore c’est quoi le growth marketing, j’espère que cet article est une porte d’entrée accessible et concrète pour comprendre comment booster ta croissance autrement.
Alors, prends ton café, branche tes écouteurs si ce n’est pas déjà fait, et explorons ensemble pourquoi ta différence est ton meilleur moteur de croissance.
La timeline de l’épisode ⤵️
C’est quoi le growth marketing ? Une approche hybride entre data, stratégie et intuition
Si tu entends parler de growth marketing pour la première fois, tu n’es pas seule ! C’est un terme souvent utilisé à toutes les sauces, et souvent mal compris. Certains y voient juste des hacks rapides ou des A/B tests à la chaîne. Mais dans la réalité du terrain, c’est beaucoup plus profond que ça !
Le growth marketing, ce n’est pas juste du marketing qui utilisent des outils “cool” !
Pour moi, voici le growth marketing, c’est une manière d’aborder la croissance d’un business avec méthode, data, et logique d’expérimentation.
Ce n’est pas réservé aux start-ups ou aux grosses boîtes tech. Ce n’est pas non plus un nouveau mot pour dire « je fais du marketing digital et je veux me faire mousser ».
C’est une approche centrée sur un objectif stratégique qu’on a définit en amont : on part de ce que l’entreprise veut atteindre ( ex : plus de clients, renouveler des clients , avoir plus de notoriété dans son secteur etc.), et on déploie une stratégie qu’on appelle test and learn pour y arriver.
Concrètement ? Ça veut dire :
👉 On teste des hypothèses.
👉 On mesure les résultats.
👉 On garde ce qui marche, on jette ce qui ne marche pas.
👉 Et on itère.
Ce n’est pas de la magie : c’est de la méthode. Et surtout : de l’analyse et de la lecture de résultats pour prendre de réelles décisions par la suite.
🎯 La différence entre marketer et growth marketer
Un marketer va souvent exécuter des campagnes : newsletters, pubs, posts sur les réseaux. C’est utile, mais parfois déconnecté de la vision globale.
Un·e growth marketer, lui/elle, commence par poser les bonnes questions :
👉 Quel est l’objectif business à atteindre ?
👉 Quelles sont les hypothèses à tester ?
👉 Comment on mesure l’impact réel des actions marketing ?
Ce rôle est hybride. Je le compare souvent à un scientifique du marketing, qui mélange intuition, stratégie, et data. On n’est pas là pour tout savoir d’avance, ni pour assurer à sa boite ou son client des résultats en avance.
On teste, on analyse et on ajuste.
C’est exactement ce que je fais aujourd’hui, en tant qu’indépendante pour mes clients 😃
💡 Le growth marketing, c’est aussi une posture
Ce n’est pas juste un métier ou une casquette. C’est une manière de penser et de résoudre les problèmes.
Tu n’as pas besoin d’un gros budget ni d’un outil magique. Tu as surtout besoin :
👉 D’un objectif clair
👉 De créativité
👉 Et d’un état d’esprit curieux, orienté solution
Et ça, que tu sois CEO, freelance, ou responsable marketing, tu peux l’adopter.
🚀 Pourquoi c’est essentiel de bien comprendre le growth marketing ?
Parce que le framework AARRR (qu’on va voir juste après) repose entièrement sur une logique business. Et surtout parce que le growth marketing est l’ossature même du podcast RAARRR.
Mais je te le dis tout de suite : sans différenciation, même la meilleure stratégie de growth peut devenir un copier-coller fade et inefficace.
Et c’est là que la rareté entre en scène.
Ce petit quelque chose qui rend ton approche, ton produit, ou ton service unique. Ce que beaucoup oublient de travailler. Ce que j’ai décidé de mettre au cœur de ce podcast.
Tu veux lancer une marque de chaussures ? Cool ! Vas-y, fonce ! Mais comment vas-tu de démarquer devant des géants comme Nike ou Adidas ?
Tu démarres en freelance en growth ? Parfait ! Mais tu te différencies comment par rapport à ceux qui sont là depuis 10 ans ?
C’est ce qu’on va voir de suite 😉
Du framework AARRR AU FRAMEWORK RAARRR : quand la rareté devient un levier de croissance
Tu l’as peut-être déjà vu quelque part : le framework AARRR est l’un des modèles les plus utilisés en growth marketing. Simple, puissant, logique.
C’est une vraie boussole pour structurer une stratégie de croissance.
Mais à force de l’avoir vu partout, et surtout utilisé pendant des années, je me suis posée des questions, surtout lorsque je travaillais en entreprise :
Et si on passait à côté de quelque chose d’essentiel ?
Et si ce framework ne suffisait plus à vraiment faire décoller une marque ?
C’est là qu’est né RAARRR.
Un petit “R” que j’ai rajouté au début… mais qui change tout.
Le framework Growth AARRR, c’est quoi exactement ?
Commençons par les bases. AARRR (qu’on prononce parfois « pirate metrics » … parce que oui, on est fun dans le marketing 😅), c’est un acronyme qui désigne les 5 étapes clés de la croissance d’un business digital :
- Acquisition – C’est le moment où une personne entre pour la première fois en contact avec ta marque.
Il peut s’agir d’une pub qu’elle voit sur Instagram, d’un article qu’elle lit sur ton blog, d’un post LinkedIn, ou même du bouche-à-oreille.
L’enjeu ici : comment tu fais pour attirer l’attention de la bonne audience, au bon moment, sur le bon canal. - Activation – C’est le moment où cette personne vit une première interaction engageante avec ta marque.
Ça peut être : s’inscrire à ta newsletter, écouter un épisode de ton podcast, créer un compte, ou tester un outil gratuit.
L’objectif : que cette première expérience soit fluide, claire, et suffisamment positive pour donner envie d’aller plus loin. - Rétention – C’est la capacité à faire revenir cette personne plusieurs fois.
Est-ce qu’elle écoute ton podcast chaque semaine ? Est-ce qu’elle rouvre tes e-mails ? Est-ce qu’elle revient sur ton site ou rachète ton produit ?
Plus une personne revient, plus elle s’attache à ta marque et passe en mode “relation” plutôt que “one-shot”. - Referral (recommandation) – C’est quand ta communauté parle de toi à d’autres.
Un message partagé, une recommandation client, un “tu devrais écouter ce podcast” en DM (comme le podcast RAARRR par exemple 👀)
Le bouche-à-oreille organique est l’un des leviers les plus puissants de croissance . Mais il ne s’achète pas, il se mérite, et prends du temps. - Revenue – C’est la conversion en valeur monétaire.
Un achat, une souscription, une commande, une mission signée. L’idée ici, ce n’est pas juste “faire de l’argent” : c’est monétiser ton expertise ou ton produit de manière saine et cohérente avec ton audience.
En clair : on mesure, on optimise, on fait croître. C’est méthodique.
Mais voilà. Ce modèle ne dit rien sur ce qui rend une marque vraiment unique.
Il t’aide à optimiser… mais il ne t’aide pas à te différencier.
Et c’est justement là que ça coince pour beaucoup d’entreprises aujourd’hui.
RAARRR : rajouter la rareté avant même l’acquisition
RAARRR, c’est ce même framework AARRR avec un “R” en plus au début.
Ce “R”, c’est celui de la rareté. Et il vient avant tout le reste, parce qu’il conditionne la suite.
Je pars du principe que tu ne peux pas bâtir une stratégie de growth marketing solide si tu ne sais pas ce qui te rend unique.
Et par “unique”, je ne parle pas forcément d’un produit révolutionnaire.
👉 Ça peut être ta personnalité,
👉 ta manière de délivrer ton service,
👉 ton ton de voix,
👉 ton parcours,
👉 ton positionnement spécifique sur un marché saturé…
La rareté, c’est ce “truc en plus” que tes concurrents ne peuvent, et ne pouvons jamais copier.
C’est ton mojo et ce qui te rend si unique. Et surtout : c’est ce qui rend ta proposition mémorable, ce qui fait qu’on se souvient de toi.
Pourquoi la rareté vient avant le reste ?
Parce que sans rareté :
❌ Tu ressembles à tout le monde → ton acquisition est plus chère.
❌ Tu galères à activer → ton message ne résonne pas.
❌ Tu perds des gens en chemin → pas de rétention, pas de recommandation.
❌ Tu forces pour vendre → tes revenus stagnent.
Mais quand tu as travaillé ta rareté :
✅ Ton message est plus clair.
✅ Ton ciblage est plus précis.
✅ Tes clients te choisissent pour toi, pas juste pour ton prix.
✅ Tu deviens une marque, pas juste une option parmi d’autres.
RAARRR, c’est donc une approche selon moi plus complète du growth marketing qui part de ta différenciation, puis applique toute la force du modèle AARRR derrière.
Un exemple simple : Apple vs Microsoft
Tu veux un exemple concret ? Le voici :
Prenons Apple. Le produit (je prends ici l’ordinateur) est globalement le même que celui de Microsoft : un outil pour bosser, créer, se divertir, et tapoter pendant des heures.
Mais l’expérience Apple, le branding, la communauté, l’UX ultra léchée… tout ça crée une perception de rareté.
Et cette perception permet de vendre plus cher, plus facilement, et avec plus de fidélité, à une audience bien précise.
Apple est RAARRR, car cette entreprise a travaillé la perception de sa marque avant même de chercher à capter du trafic.
Et c’est exactement ce qu’on va creuser dans ce podcast
RAARRR, ce n’est pas juste un jeu de mots ou une pirouette marketing (même si je n’en suis pas peu fière, j’avoue…)
C’est une vraie philosophie de croissance, ancrée dans du concret, sur le terrain, dans le mindset.
Et dans chaque épisode, je t’emmènerai à la rencontre de personnes qui ont, elles aussi, compris que leur rareté était leur meilleur levier de différenciation ET de croissance.
Maintenant que tu as les bases, on peut passer au reste du framework. Et je t’assure : une fois que tu regardes AARRR à travers le prisme de RAARRR, tu ne le vois plus pareil.
Pourquoi la rareté est au cœur d’une stratégie de growth marketing différenciante ?
Si tu devais ne retenir qu’une seule chose de cet article (et de ce podcast introductif), ce serait celle-ci :
👉 ta croissance commence là où ta rareté est claire.
Pas quand tu lances ta première campagne d’acquisition.
Pas quand tu configures tes analytics.
Pas quand tu refais ton logo ou ton tunnel de vente.
Mais quand tu sais précisément ce qui te rend rare, et que tu le fais rayonner.
La rareté, ce n’est pas être original à tout prix
On confond souvent rareté avec originalité.
Mais être rare, ce n’est pas être bizarre ou vouloir à tout prix casser les codes.
C’est juste être aligné avec ce que tu es profondément, et l’assumer stratégiquement.
Tu peux être rare parce que :
- Tu simplifies des sujets complexes comme personne
- Tu as un point de vue hyper tranché
- Tu travailles uniquement avec un certain type de clients
- Tu combines des expertises inhabituelles
- Tu incarnes un ton ou une énergie différente de ce qu’on voit partout
Et surtout : tu peux être rare même si tu n’inventes rien de nouveau.
La rareté, c’est le packaging humain, technique et stratégique de ce que tu offres déjà.
Dans un monde saturé, la rareté est ton seul levier durable
Le growth marketing, c’est puissant. Mais si ta marque est un copier-coller d’une autre, tu seras toujours dans une guerre de prix, ou dans la peur de te faire “disrupter”.
Tu veux éviter ça ?
Il faut que ton positionnement soit clair et distinct dès le départ.
Quand tu travailles ta rareté :
👉 Tu n’attires pas “tout le monde” (et tant mieux ! S’adresser à tout le monde, c’est aussi s’adresser à personne)
👉 Tu parles à une audience qui se reconnaît tout de suite
👉 Tu gagnes du temps dans ton marketing, ta vente, ta com’ etc.
Et devine quoi ? Tu réduis aussi tes efforts d’acquisition, car les gens viennent à toi pour une raison bien précise.
La rareté te force à faire des choix (et c’est une bonne chose)
Ce qui rend la rareté puissante, c’est qu’elle te pousse à dire non à certaines choses :
- Non à vouloir parler à tout le monde
- Non à proposer une offre générique
- Non à gommer ta personnalité pour “faire pro”
Et ça, c’est exactement ce qui te rend visible et mémorable dans le flot de contenus lisses qu’on voit tous les jours.
Une marque qui assume sa rareté :
✅ Attire mieux
✅ Convertit plus vite
✅ Fidélise plus facilement
Ce que la rareté change dans ta stratégie growth marketing
Si on revient au framework RAARRR, voici comment la rareté renforce chaque étape :
- Acquisition → Tu attires l’attention avec un message qui sort du lot
- Activation → Tu offres une expérience qui “matche” avec ta vibe, tes valeurs et avec laquelle tu es à l’aise
- Rétention → Tes valeurs fidélisent autant que ton produit
- Recommandation → Les gens te recommandent pour ta différence, pas juste pour ton service
- Revenu → Tu vends avec plus de clarté, plus de marge, moins de frictions
La rareté crée une cohérence dans tout ton écosystème. Et cette cohérence, elle se ressent pour toi, comme pour tes clients.
Tu peux (et dois) travailler ta rareté
Bonne nouvelle : la rareté, ça se travaille. C’est une vraie démarche stratégique et d’introspection. Une exploration de qui tu es et ce que tu veux dégager.
Et c’est exactement ma vision par rapport à cette plateforme : t’aider à trouver ce qui te rend unique, puis le transformer en moteur de croissance., tout en te donnant des tips opérationnels sur le chemin.
En résumé
Tu l’as compris : le growth marketing, ce n’est pas juste une série d’actions techniques à empiler.
Et le framework AARRR, aussi puissant soit-il, ne peut, selon moi, pas vraiment fonctionner que si tu sais, avant tout, ce qui te rend rare.
C’est cette rareté qui structure ton message, ta stratégie, ton positionnement, et qui transforme chaque action marketing en un levier cohérent et impactant.
Si cet article t’a parlé, l’épisode 0 du podcast RAARRR va encore plus loin.
Je t’y partage mon parcours, mes choix, et pourquoi j’ai décidé de bâtir tout un podcast autour de ce concept.
👉 Alors, prends le temps de l’écouter… et si ça résonne avec toi, pense à t’abonner.
Ce n’est que le début !
