Quand on parle de mariage, on pense émotion, amour, robe blanche, champagne… rarement growth marketing, IA ou digitalisation.
Et pourtant, si on rajoute notre loupe marketing, on peut justement se demander comment digitaliser l’organisation d’un mariage dans un secteur encore très traditionnel ? Ou encore comment appliquer le growth marketing dans le secteur du mariage, un marché profondément émotionnel où l’inspiration compte plus que la performance brute ?
Ça tombe bien, j’ai invité sur RAARRR Mathilde Lambert, fondatrice de Mariable, une application qui ambitionne de simplifier et moderniser l’organisation des mariages. Son point de départ n’est pas un business plan froid, mais son propre mariage.
Organisation complexe, outils dispersés, Google Sheets dans tous les sens, charge mentale invisible… et une question simple : Comment est-ce possible qu’en 2025, on ne puisse pas centraliser et automatiser l’organisation d’un mariage intelligemment ?
Mathilde ne vient pas du monde du mariage ni du monde du marketing. Elle vient de la finance. Du contrôle de gestion. Des chiffres. Des process.
Puis elle a décidé de changer de trajectoire et d’entreprendre dans le secteur du mariage avec une approche radicalement différente : produit, tech, growth marketing et IA.
Dans cet article (et dans l’épisode), on va explorer :
- Comment digitaliser l’organisation d’un mariage sans dénaturer l’émotion.
- Comment faire du marketing émotionnel sans tomber dans l’anxiogène.
- Comment une solo founder peut utiliser le growth marketing et l’IA pour disrupter un marché traditionnel.
- Et surtout, ce que cette aventure nous apprend sur l’innovation dans les secteurs dits “émotionnels”.
La timeline de l’épisode ⤵️
Comment digitaliser l’organisation d’un mariage dans un marché encore très traditionnel ?
Quand on parle de transformation digitale, on pense fintech, e-commerce ou encore les SaaS en B2B. On pense rarement à des secteurs comme le mariage. Et pourtant, le mariage est un marché colossal, avec ses spécificités (émotionnel, fragmenté, peu structuré, très traditionnel etc.)
Exactement le type de marché que la tech peut transformer, et le focus de Mathilde
1. Le constat : une organisation encore archaïque
L’idée de Mariable ne vient pas d’une étude de marché mais d’un vécu.
Mathilde organise son propre mariage. Et elle se retrouve face à :
- Des prestataires à chercher un par un
- Des devis éparpillés dans sa boîte mail
- Un budget suivi sur Excel
- Une checklist sur Google Docs
- Des inspirations Pinterest
- Des discussions WhatsApp avec les témoins
- Des notes dans Notion
Bref : aucun outil centralisé. La question qu’elle se pose est simple : Comment est-il possible qu’en 2025, on organise encore un mariage avec dix outils différents ?
Et c’est là que la problématique devient intéressante, elle qu’elle devient un pain point qui peut être résolu grâce à un outil. Digitaliser l’organisation d’un mariage, ce n’est pas “mettre un site web”. C’est résoudre un problème.
2. Digitaliser, ce n’est pas “faire plus moderne”. C’est centraliser.
Beaucoup d’acteurs du mariage ont un site internet. Certains sont sur Instagram. Quelques-uns utilisent des CRM. Mais le cœur du problème reste le même : l’expérience n’est pas fluide et reste stressante.
Digitaliser l’organisation d’un mariage signifie :
- Centraliser les informations
- Structurer les étapes
- Automatiser les tâches répétitives
- Fluidifier la communication
- Réduire la charge mentale
Autrement dit : transformer une expérience stressante en expérience pilotable. Et c’est là que l’innovation dans le mariage commence et que Mariable voit le jour.
3. Pourquoi le secteur du mariage est encore peu digitalisé ?
C’est une vraie question ! Le mariage coche pourtant toutes les cases d’un marché intéressant :
- Ticket moyen élevé
- Forte implication émotionnelle
- Multiplicité d’acteurs
- Besoin de coordination
Alors pourquoi si peu de solutions structurées ?
Plusieurs raisons :
1️⃣ Un secteur historiquement artisanal
Photographes, traiteurs, fleuristes, lieux de réception… Beaucoup d’indépendants, peu de structuration tech.
2️⃣ Une logique relationnelle forte
Le bouche-à-oreille et les avis dominent. La recommandation prime sur la plateforme.
3️⃣ Une perception “romantique” du sujet
On parle d’amour, pas de process. Donc on évite de parler d’optimisation.
Et pourtant… Un mariage reste un projet avec :
- Un budget
- Un planning
- Des livrables
- Des prestataires
- Des risques
En clair : un mini-projet événementiel complexe qui, si on n’a pas le budget pour un wedding planner, peut devenir un vrai défi.
4. Digitaliser ≠ déshumaniser
C’est un point crucial. Quand on parle de digitalisation, certains pensent immédiatement :
- Automatisation
- Standardisation
- Perte d’émotion
Et pourtant ! Digitaliser l’organisation d’un mariage permet justement de :
- Libérer du temps mental
- Réduire les frictions
- Se concentrer sur l’essentiel : la célébration
C’est exactement ce que souligne Mathilde dans l’épisode :
Le mariage est censé être un moment de joie. Pas une gestion de crise permanente.
Digitaliser ici, dans ce cas de figure, c’est aussi se préserver d’une certaine manière.
5. Les piliers concrets pour digitaliser un mariage
Si on veut répondre concrètement à la requête “comment digitaliser l’organisation d’un mariage”, voici les axes clés.
Centralisation des prestataires
Une plateforme unique permettant de :
- Rechercher
- Comparer
- Contacter
- Suivre les échanges
Au lieu de 15 onglets ouverts.
Gestion budgétaire intégrée
Un budget mariage, ce n’est pas juste un tableau Excel.
C’est :
- Des acomptes
- Des échéances
- Des ajustements
- Des arbitrages
Digitaliser permet :
Checklist intelligente
Toutes les mariées ont une checklist.
Mais peu ont une checklist contextualisée.
Une checklist digitalisée peut :
- S’adapter à la date
- S’adapter au type de mariage
- Prioriser automatiquement
Digitaliser permet de visualisation le tout en temps réel, d’avoir protentiellement des alertes et se rendre compte des divers scénarios plus facilement.
6. La vraie disruption : passer du bricolage à la structure
Ce que Mariable illustre parfaitement, c’est ça :
Passer du bricolage (Excel + WhatsApp + Pinterest) à un système structuré.
C’est exactement la logique d’un SaaS. On ne réinvente pas le mariage, mais on apporte de la structure dans son organisation.
Et ça, c’est une vraie innovation dans le mariage.
Growth marketing dans le secteur du mariage : comment lancer un produit dans un marché émotionnel ?
Digitaliser un mariage, c’est une chose. Lancer un produit dans le secteur du mariage, c’en est une autre ! Parce qu’ici, on ne vend pas un logiciel de gestion comptable. On ne vend pas un outil B2B rationnel.
On touche à :
- L’amour
- La projection
- L’image sociale
- Les souvenirs
- La pression familiale
Et ça change tout.
Faire du growth marketing dans le secteur du mariage, ce n’est pas appliquer bêtement la méthodologie RAARRR et la dérouler.
C’est comprendre que l’émotion n’est pas un obstacle. Au contraire ! Elle doit être le cœur du système.
Un marché émotionnel ne se pilote pas comme un marché rationnel
Dans un SaaS B2B classique, on parle :
- ROI
- Gain de temps
- Performance
- Productivité
Dans le mariage, le déclencheur est différent.
On parle :
- Rêve
- Inspiration
- Sécurité
- Confiance
C’est là toute la subtilité. Le growth marketing dans un secteur émotionnel exige une double lecture :
1️⃣ Lecture rationnelle → résoudre un problème concret
2️⃣ Lecture émotionnelle → rassurer et projeter
Mariable ne vend pas seulement une application. Elle vend la tranquillité d’esprit. Et ça, c’est fondamental avant de lancer n’importe quelle action. C’est ce qui fait la Rareté de Mariable !
N’oublie pas qu’on a déjà parlé en long en large de cette notion dans cet article.
Inspirer plutôt que stresser : le vrai marketing émotionnel
Dans l’épisode, Mathilde insiste sur un point clé : le mariage est déjà source de pression. Inutile d’ajouter du stress marketing.
C’est un biais fréquent : beaucoup de marques utilisent la peur comme levier.
“Et si vous oubliez un détail ?”
“Et si votre mariage tourne au chaos ?”
Oui, ça capte l’attention. Mais est-ce que ça crée de la confiance ?
Le marketing émotionnel, exemple concret ici, consiste à :
- Montrer une organisation fluide
- Rendre visible la sérénité
- Mettre en scène la simplicité
Pas à amplifier l’angoisse. Dans un marché émotionnel, la tonalité compte autant que le produit.
Growth marketing secteur émotionnel : les règles changent
Appliquer le growth marketing dans le secteur du mariage suppose d’adapter ses réflexes :
1. La preuve sociale est centrale
Avis, témoignages, retours d’expérience. Parce qu’on achète une sécurité émotionnelle.
2. Le visuel est stratégique
On ne vend pas une fonctionnalité. On vend une projection. Des canaux comme Instagram, Pinterest, TikTok deviennent des canaux clés. Pas juste pour la visibilité, mais pour la projection mentale. Car c’est ce que font déjà les futurs mariés, se projeter. Mariable ne fait qu’accompagner cette démarche déjà existante.
3. Le cycle de décision est particulier
Un mariage ne s’organise pas tous les mois. La fenêtre de décision est limitée.
Cela implique :
- Capter l’attention rapidement
- Être utile immédiatement
- Ne pas rater le momentum
Test & Learn dans un marché émotionnel : oui, mais intelligemment
Le growth marketing repose sur le test & learn.
Mais dans un marché émotionnel, tester n’importe comment peut être dangereux. Mathilde le raconte très bien dans l’épisode :
Certaines expérimentations étaient chronophages. Certaines activations n’étaient pas rentables. Certaines idées étaient séduisantes… mais pas scalables.
C’est ici que la rigueur growth intervient.
Mathilde a eu le très bon réflexe de tester :
- Des formats de contenus
- Des canaux d’acquisition
- Des partenariats
- Des messages
Mais toujours en se posant une question : Est-ce que cela renforce la confiance ? Ou est-ce que cela disperse ?
Le growth marketing dans le secteur du mariage demande une priorisation extrême.
La vraie leçon growth
Si on résume ce que nous apprend cet épisode sur le growth marketing dans le secteur du mariage :
1️⃣ Comprendre profondément l’émotion
2️⃣ Ne pas instrumentaliser la peur
3️⃣ Prioriser radicalement
4️⃣ Construire la confiance
5️⃣ Penser produit avant communication
Disrupter un marché émotionnel ne consiste pas à le brutaliser. Il consiste à le structurer intelligemment. Digitaliser l’organisation d’un mariage, c’est poser les bases. Appliquer le growth marketing dans le secteur du mariage, c’est créer la traction, comme on en a parlé dans l’épisode avec Sacha Azoulay
Mais il reste un levier décisif dans cette histoire : L’IA. Parce que la disruption ne vient pas seulement du produit : elle vient aussi de la manière dont il est construit et optimisé.
Quand l’IA devient un levier incontournable pour aider l’organisation de son mariage
L’IA ne remplace ni l’émotion, ni la relation, ni l’amour. Mais elle peut radicalement améliorer l’organisation. Et c’est là que la disruption de ce secteur devient réelle.
Automatiser l’organisation d’un mariage : ce que l’IA change vraiment
Automatiser l’organisation d’un mariage ne signifie pas supprimer l’humain.
Cela signifie :
- Automatiser les tâches répétitives
- Structurer les informations
- Générer des recommandations intelligentes
- Gagner du temps sur l’opérationnel
Dans le cas de Mariable, l’IA n’est pas un gadget marketing. C’est un accélérateur de construction.
Dans l’épisode, elle explique comment elle utilise des outils comme ChatGPT ou Claude pour :
- Structurer ses idées
- Générer des hypothèses
- Rédiger plus vite
- Prototyper plus rapidement
Ce n’est pas “magique”. C’est stratégique.
L’IA devient un levier pour aller plus vite, tester plus vite et donc, corriger plus vite. Et dans un projet solo, ça change tout.
IA et mariage : personnalisation plutôt que standardisation
Dans un secteur émotionnel, la personnalisation est clé. Un mariage n’est jamais “générique”. Il reflète une histoire entre 2 personnes.
L’IA permet justement d’aller dans ce sens :
- Recommandations de prestataires adaptées au budget
- Suggestions personnalisées selon le type de cérémonie
- Checklist ajustée automatiquement
- Priorités recalculées selon l’avancement
C’est ici que l’IA devient pertinente pour l’organisation d’un mariage : elle permet d’accompagner au lieu d’imposer.
L’IA comme copilote de la fondatrice
Il y a deux niveaux d’utilisation de l’IA dans cet épisode :
Côté utilisateur (les futurs mariés) : la cible de mariable
L’IA peut :
- Aider à structurer le planning
- Générer des idées
- Proposer des scénarios
- Anticiper les oublis
Elle devient un assistant organisationnel.
Côté entrepreneur : donc mathilde
C’est là que l’épisode est particulièrement intéressant.
Mathilde explique comment l’IA lui permet :
- De produire du contenu plus rapidement
- De clarifier sa stratégie
- De construire ses outils
- D’optimiser ses process
Quand on entreprend dans le secteur du mariage en solo, l’IA devient un multiplicateur : elle augmente la capacité d’exécution.
Les limites de l’IA dans un marché émotionnel
C’est important de le dire. Tout n’est pas automatisable. On en a d’ailleurs parlé ici avec Jérémy François si ça t’intéresse.
On ne peut pas automatiser :
- L’émotion d’un discours
- La relation avec un prestataire
- Le choix d’une robe
- La symbolique d’un moment
L’IA est un outil d’organisation. Pas un substitut à l’humain. Je repete : l’IA est un outil d’organisation. Pas un substitut à l’humain ! Ultra important.
IA + Growth Marketing : la vraie combinaison
Là où l’épisode devient puissant, c’est dans la combinaison.
Le growth marketing sans produit solide = illusion (on ne veut pas devenir des marchants de tapis)
Un produit solide sans visibilité = stagnation (c’est le sujet de l’épisode avec Carlota, qui est spécialiste en Product Marketing)
IA sans stratégie = gadget
Mais digitalisation + growth marketing + l’IA = un effet levier.
L’IA permet :
- D’accélérer le test & learn
- D’analyser plus rapidement les retours
- D’optimiser les messages
- D’améliorer l’expérience utilisateur
La vraie raison est simple : l’organisation d’un mariage est complexe. Plus un projet est complexe, et plus il y a des opportunités d’automatisation.
Plus un système comporte :
- De variables
- D’acteurs
- D’échéances
- De décisions
Plus l’IA peut apporter de la valeur. Pas pour décider à la place des mariés. Mais pour rendre la complexité lisible et se rassurer par la même occasion. Rendre la complexité lisible, c’est réduire le stress.
Conclusion
Disrupter le mariage ne signifie pas casser les traditions. Ce n’est pas non plus remplacer l’émotion par des algorithmes ou transformer une célébration en tableau Excel.
Changer le mariage, c’est accepter une réalité simple : un marché émotionnel peut être structuré intelligemment.
Avec Mathilde, on l’a vu :
- Digitaliser l’organisation d’un mariage, c’est résoudre un problème concret de fragmentation.
- Appliquer le growth marketing dans le secteur du mariage, c’est comprendre que l’émotion est un levier, pas un obstacle.
- Utiliser l’IA, c’est accélérer, automatiser et simplifier sans déshumaniser.
La vraie innovation dans le mariage ne vient pas d’un effet de mode. Elle vient d’une meilleure organisation. Et cr’est ce que propose Mariable.
Et plus largement, cette conversation dépasse largement le secteur du mariage.
Elle pose une question essentielle :
👉 Combien de marchés dits “traditionnels” restent encore sous-structurés ?
👉 Combien d’industries émotionnelles attendent d’être digitalisées intelligemment ?
👉 Combien d’entrepreneurs hésitent encore à apporter du growth et de l’IA là où on ne les attend pas ?
Disrupter, c’est apporter de la clarté là où il y avait du chaos. Et c’est exactement ce que montre l’histoire de Mariable.
Si tu veux aller plus loin, comprendre les coulisses, les hésitations, les erreurs, les tests et les apprentissages de Mathilde, je t’invite à écouter l’épisode complet.
Parce que derrière chaque innovation, il y a une trajectoire. Et derrière chaque trajectoire, une personne qui a osé dire “oui”.